El objetivo de la
publicidad y la promocion de ventas es la de comunicar las ventajas
competitivas de los productos o servicios de la empresa, con el
fin de influir en los comportamientos de compra de consumidores o
usuarios.
La logica dice que ese objetivo debe ser alcanzado con
la maxima eficiencia posible, en otras palabras, lograr los
resultados deseados con la menor inversion de recursos.
Bajo este contexto, en la medida en que la empresa se dirija a mercados
mas amplios y dispersos, mayor necesidad tendra de hacer inversiones en
publicidad y promocion de ventas para comunicar sus mensajes a
consumidores y usuarios.
Por el contrario, existen otras
empresas, grandes o
pequenas, que se dirigen a un numero limitado de clientes a los cuales
es mas facil llegar directamente a traves de estrategias BTL.
Para saber donde anunciarse y que pauta seguir, nada como recurrir a los
expertos. La asesoria de una buena agenda de publicidad asegura el
retorno de la inversion.
Cabe hacer enfasis en que es un grave error de las empresas
guiarse por su intuicion, que si bien a veces llega a funcionar, puede
dejar
escapar otras oportunidades de anunciarse en medios que le resultarian
buen negocio y desconoce.
Las ventajas que reporta a las empresas la inversion en publicidad no
estan en duda.
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